seychellesartprojects.org

Müügi eelarve määratlus

Müügieelarve on valmis prognoosima kogust, mida ettevõte eeldatavasti müüb, ja müügist teenitava tulu suurust. Sellisest tulevase perioodi eeldatavast kogusest, mis põhineb juhtkonna hinnangul konkurentsi kohta turul, majandustingimuste, tootmisvõimsuse, tarbija praeguste turunõuete ja varasemate suundumustega;

Komponendid

# 1 - müügikogus

Arvestades nõudlust toote järele varasemas trendis, peaks juhtkond prognoosima kogust, mida nad eeldatavasti eelseisval perioodil tarbijatele müüvad. Seda saab koostada kuu, kvartali või aasta jooksul vastavalt juhtkonna soovile ja nõudele.

# 2 - müügitulu dollarites

Teine asi, mida juhtkond peaks arvestama, on müügitulu summa (dollarites), mida juhtkond arvab teenida eeldatavast müügikogusest.

# 3 - kulud

Kulusid peetakse ka selle eelarve oluliseks osaks. Hinnangulised kulutused varieeruvad sõltuvalt ettevõtte olemusest ning kulud võivad sisaldada eeldatavaid toorainekulusid, tööjõukulusid, palgakulusid, müügikulusid ja muid juhtkonna eeldatavasti peagi tekkida võivaid kulutusi.

# 4 - sularaha kogumine

Selle sularaha kogumise prognoosimine on samuti osa sellest eelarvest, kuna ettevõttes on teist tüüpi kliente, kus mõned maksavad sularahas, teised aga valivad krediidi ostmise võimaluse. Seega peaks juhtkond hindama varasema taastumistrendi abil summat, mis loodetakse järgmisel perioodil tagasi saada.

Müügieelarve näide

ABC ltd plaanib pudelite tootmist järgmisel aastal, mis lõpeb 2020. aasta detsembris. Ettevõte prognoosis müüki 1. kvartalis 5000 dollarit, 2. kvartalis 6000 dollarit, 3. kvartalis 7000 dollarit ja 4. kvartalis 8000 dollarit. Esimese kahe kvartali hind on ettevõtte juhi hinnangul 6 dollarit ning 3. kvartali ja 4. kvartali hind 7 dollarit.

Samuti moodustab müügisoodustus ja hüvitiste protsent kõigi kvartalite kogumüügist 2%.

Koostage ettevõtte müügieelarve aastaks 2020 lõppevaks aastaks.

Lahendus:

Järgneb ABC ltd 31. detsembril 2020 lõppenud aasta müügieelarve

Seega näitab ülaltoodud näide ettevõtte vaatlusaluseks aastaks prognoositud müüki nii üksustes kui ka väärtust, kasutades erinevatest allikatest pärineva sisendina kättesaadavat teavet.

Eelised

1. See toimib organisatsiooni juhendina, kuna pakub eesmärki, mille juhtkond loodab saavutada järgmisel perioodil, ja seatud eesmärgid motiveerivad töötajaid pingutama etteantud eesmärkide saavutamise nimel.
2. Eelarve numbri abil teavad töötajad aegsasti kulude piirmäära, mis neil võib etteantud aja jooksul konkreetsete tegevuste korral tekkida, hoides seeläbi kontrolli ettevõtluskulude üle ja saavutades juhtkonna poolt ettevõtte jaoks soovitud tulemused .
3. Seda peetakse ärimüügi tulemuslikkuse ja progressi mõõtmise mõõdupuuks, hinnates seeläbi valdkondi, kus ettevõte vajab teenimispotentsiaali suurendamiseks kasvu ja parendamist.
4. See aitab äriressursse mõistlikult jaotada erinevatele kaupadele, teenustele ja müügiterritooriumidele, nii et vahendeid kasutatakse organisatsiooni eesmärgi saavutamiseks optimaalsel tasemel.

Puudused

1. Müügieelarve koostamine on aeganõudev protsess, mis nõuab palju juhtimisaega ja pingutusi
2. See põhineb täielikult juhtkonna hinnangul ja hinnangutel, nii et müügi ja kulude kasulik ja täpne prognoosimine pole tänapäeva stsenaariumi ja selle konkurentsivõimelise ning mõnikord ettearvamatu turu korral võimalik.
3. Erinevatel isikutel on erinevad arvamused, mistõttu kõik organisatsiooni töötajad ei pea olema nõus aktsepteerima eelarvet, mille on koostanud tippjuhtkond.
4. Äsja asutatud ettevõtte jaoks on müügieelarve koostamine keeruline, kuna varasemad müügitasemed ja suundumused pole kättesaadavad, mis on eelarve koostamise oluline alus.

Olulised punktid

• Pikki aastaid eksisteerinud ettevõtet, millel on varasemad andmed, saab müügieelarvet tõhusalt ja täpselt koostada võrreldes uue ettevõttega, kuna eelarvet saab koostada ainult müügi prognoosimise strateegiate abil, mitte mineviku trendi järgides.
• Väikeettevõtetes on müügieelarve koostamine kohmakam, kuna neil on oma ettevõtte jaoks vähem ressursse ja nad võivad kogeda suuremaid turukõikumisi võrreldes suurettevõtetega.

Järeldus

Müügieelarve prognoosib ettevõtte müüki ja kulusid, andes neile ettevõtte töötajatele sihid soovitud väljundi saavutamiseks minimaalsete kulutustega ning selle koostab üldiselt kogu organisatsioon, olgu see siis väike või suur, uus või vana. Erinevad organisatsioonid võtavad müügieelarve koostamiseks kasutusele erinevad strateegiad ja põhimõtted, sõltuvalt nende äri ja tööstuse olemusest. Siiski on varasemad müügiandmed ettevalmistamisel ülioluline alus, välja arvatud üldised majandusolud, turu-uuringud, poliitilised stsenaariumid ja konkurents turul jne