Müügikulud (määratlus, näited) Mis on müügikulud?

Mis on müügikulud?

Müügikulud on kulud, mis tekivad organisatsiooni müügiosakonnal ettevõtete toodete müümisel või teenuste osutamisel; see on peamiselt seotud levitamise, turustamise ja müügiga. Need kulud ei ole otseselt seotud mis tahes toote tootmise või tootmise ega teenuste osutamisega. Seega liigitatakse see kaudsete kulude alla.

Need kulud on tavaliselt jaotatud tegevuskulude jaotises enne üld- ja halduskulusid, kuna võlausaldajad ja investorid on rohkem huvitatud kuludest, mis aitavad otseselt kaasa müügi kasvule. Seega antakse neile üldiste ja halduskuludega võrreldes suurem prioriteet.

Näited müügikulude kohta

  • Logistikakulud
  • Kindlustuskulud
  • Saatmiskulud
  • Reklaamikulud
  • Müügitöötajate palgad
  • Komisjonitasude müümine

On konkreetseid tööstusharusid, mille reklaam on nende ellujäämise selgroog, kuna selle tööstuse jätkusuutlikkus sõltub nende müügi- ja turundusstrateegiatest, sellisel juhul peavad ettevõtted kulutama suuri kulutusi müügikuludele. Näiteks on pepsi ja coca-cola konkurents väga karm; Seega, kui üks neist tuleb loomingulise reklaamiga, on ka teine ​​ettevõte sunnitud selliseid kulutusi jõuliselt kandma, et oma turuosa hoida.

Kuidas arvutada?

Müügikulude arvutamiseks peame lihtsalt lisama kõik müügiga seotud kulud, mis pole otseselt seotud tootmisprotsessiga; see võib olla fikseeritud või muutuv. Müügitöötajatele makstavad palgad on püsikulud; makstavad komisjonitasud tuletatakse siiski müügi põhjal, nii et seda võib pidada muutuvaks kuluks.

Müügikulude päevikud

# 1 - tekkepõhise raamatupidamise jaoks

Kui saame arve ja tasume selle kohe, debiteerime sellisel juhul asjakohase kulukonto ja krediteerige sularaha või pangakonto ning kui oleme saanud arve, kuid pole seda enne kuu lõppu tasunud, peame sellisel juhul nõuetekohase summa debiteerima arvelduskonto ja krediidikontod ning kui arve on tasutud, kirjendatakse võlgnevused debiteerituna ja sularahana või pangakrediidina.

Mõnikord võib juhtuda, et me ei saa kulude eest arveid, kuid saame neid kulusid hinnata eelmiste kuude trendi põhjal. Sellistel juhtudel peame kulutusi koguma eelarvestatud summa põhjal. Selliste kulude laekumise kande alusel debiteeritakse asjakohased kulud ja krediteeritakse tekkepõhiste kulude kontot. Kui saame arve, võime võlgade kustutamise kande teha ja tekkepõhised kulud uuesti tasuda. Kui arve on tasutud, tuleb tasuda debiteeritavad arved ja krediidi sularaha / pangakonto.

# 2 - rahaarvestuse jaoks

Siin peame postitama päeviku sissekande ainult siis, kui me maksame arve eest ja sisestamine oleks asjakohane deebetkulu ja krediidi sularaha või pangakonto. Sellegipoolest, kui saame arve ja me ei maksa seda enne kuu lõppu, siis ei pea ühtegi kirjet postitama; seega rikume sularahaarvestuse järgimisega vastavusse viimise põhimõtteid.

Sularahaarvestuses ei pea me eelarvelisi kulutusi koguma, sest debiteerime ainult kulutusi, mille eest tasutakse.

Müügikulude eelarvestamine

Müügikuludega seotud teavet ei saa otseselt tuletada. Seega kasutavad juhid sobiva eelarve määramiseks ettevõtte üldist tegevust. Tavaliselt tuletatakse müügikulu täiendava eelarvestamise abil. See tähendab, et eelarve summa põhineb viimasel tegelikul kulul. Seda eelarvet saab jagada segmentideks vastavalt erinevatele geograafilistele piirkondadele.

Kuidas neid kulusid analüüsida?

Juhtkond arvutab üldiselt SAE suhte, st müügi ja halduskulude suhte. Suurem SAE-suhe on ettevõtetele parem ja madal suhe võib paljastada ettevõtte ebaefektiivsust.

SAE suhte arvutamise valem:

Müük müügi-, üld- ja halduskuludele = müük / (müük + üldine + halduskulud)

või

Müük kulude ja kulude suhtarvule = müük / (üldine + halduskulud)

Majanduslik perspektiiv

  • Tasuvusanalüüs - neid kulutusi, mis aitavad kaasa müügi suurenemisele, peetakse kasulikeks kulutusteks, mistõttu selliste müügikulude nõuetekohane analüüs aitab juhtkonnal otsustada, kuhu rohkem kulutada. Need eelised võivad mõnikord olla käegakatsutavad või immateriaalsed, otsesed või kaudsed.
  • Tasuvuse analüüs - see on tuntud ka kui "kulude-mahu-kasumi analüüs", mis aitab teada saada ettevõtte olukorda, mis tähendab müügimahtu, mille juures organisatsioon taastab kõik muutuvad ja püsikulud. Tasuvuspunkti arvutamisel peab juhtkond arvestama nii püsivate kui ka muutuvate müügikuludega. Kui ettevõte kannab kahjumit, aitab see punkt juhtkonnal otsustada, kas tootmine tuleks peatada või jätkata.

Järeldus

Müügikulu on üks olulisi kulusid kasumiaruandes. See on üks hädavajalikest kulutustest, eriti FMCG tööstuses, kus konkurents on väga kõrge. Müügikulude nõuetekohane haldamine võib aga aidata organisatsioonil suurendada oma kasumlikkust. Kui nad näitavad kasvavat suundumust, kuid müük ei kasva, siis see näitab, et ettevõte ei tööta tõhusalt. Või üritavad nad oma tooteid või teenuseid müüa. Seega peavad nad müügi suurendamiseks investeerima raha oma toodete eristamisse või parandama teenuse kvaliteeti.

Kui suurenenud müügikulud aitavad müügi suurendamisel olla hea märk, mis näitab, et organisatsioonil läheb praeguse turustsenaariumi korral üsna hästi.