seychellesartprojects.org

Tehingu teke on tuntud ka kui tehingu hankimine viitab protsessile, mida ettevõtted kasutavad investeerimisvõimaluste hankimiseks kas turul olevate teadmiste hankimise teel või tehingu loomiseks iseenda abil. seotud osapooltega.

Mis on tehingu tekkimine?

Lihtsamalt öeldes on Deal Origination investeerimisvõimaluste hankimine investeerimispankade, erakapitali ja riskikapitalifirmade poolt.

• Tehingu sõlmimine on protsess, mille kaudu ettevõtted hankivad investeerimisvõimalusi, tehes selleks kas teadmisi turul toimuvatest tehingutest ja teada saada, kes müüb, et teha tehingule konkurentsivõimeline pakkumine, või luues endale tehingu kaudu nende suhted vahendajatega.
• Tuntud ka kui Deal Sourcing, on see esimene ja kõige olulisem samm, mille kaudu need ettevõtted pakuvad oma nõustamisteenuste ja toodete pakkumiste (ühinemised ja omandamised, kapitali suurendamine, omakapitali turud, võlgade finantseerimine jne) potentsiaalsed ostjad ja kuidas nad saavad potentsiaalsetele klientidele abi pakkuda.

Ülaltoodud pilt on ülevaade tehingute algatamise meeskonda kuuluvate isikute rollidest ja vastutusest. Vastutavad näidised on järgmised.

• Allhanke soetamine ettevõttele vahemikus 3 miljonit dollarit - 20 miljonit dollarit EBITDA
• Käivitage ühinemiste ja omandamiste tehingute allikate katvusprogramm
• Erakapitaliinvesteeringute edendamiseks tehke kindlaks tööstus ja sihtrühmad.
• Hallake kogu omandamisprotsessi, sealhulgas tehingu sõlmimist, täitmist, läbirääkimisi, hoolsuskohustust, dokumentatsiooni ja muud.

Kõige populaarsemad tehingute hankimise strateegiad

Selle tehingu sõlmimise edu on investeerimispanga edukuse ja ellujäämise seisukohast põhiline ja kõige olulisem. See tugineb nende ettevõtete varasemale edule, nende täitmisvõimele ja mainele turul. Deal Sourcing, ehkki aeganõudev ülesanne, kuid vajalik ülesanne nende ettevõtete jaoks püsiva tehingute voogude pidamiseks.

Ettevõtte poolt vastu võetud kõige populaarsemad tehingu koostamise strateegiad hõlmavad järgmist:

# 1 - ettevõttesiseste tehingute hankimine

Selle strateegia kohaselt töötavad ettevõtted spetsiaalse tehingute hankimise meeskonna juures, kes töötab investeerimisfirmade juures täistööajaga ning hõlmab kogenud finantsspetsialiste, kellel on laialdased teadmised tehingute hankimise kohta turgudel ning kellel on lai kontaktide võrgustik ja hea maine .

# 2 - tehingute hankimise spetsialist lepingu / ülesannete alusel

Deal Sourcing spetsialistid lepingu / loovutamise alusel on spetsialiseerunud ettevõtted / üksikisikud, kes on vabakutselised / spetsialiseerunud ettevõtted selles päritolus ja kelle peamine ülesanne on teha koostööd investeerimispankadega klientide hankimisel ja neile makstakse tavaliselt lähetuse alusel ega ole firmas täielikult tööle võetud . Sellised eraisikud / ettevõtted töötavad tavaliselt mitme kliendiga ja neil on laialdane kogemus tehingute hankimisel.

Pakkumise tekkimisega seotud oskused

allikas: tõepoolest.com

• See hõlmab teenuste pakkumist, mida ettevõte saab kliendile pakkuda. Kuid koos sellega on hädavajalik mõista kliendi vajadust, et teha õige pakkumine; mis on mõlemale poolele vastastikku kasulik.
• Need Deal Sourcing'i spetsialistid vajavad tugevaid analüüsioskusi ja finantshindamise oskusi, millel on tõestatud strateegilise mõtlemise ja asjatundlikkus Deal Initiation teenuses.
• Sellistel ettevõtetel / üksikisikutel peaks olema laialdane sektori asjatundlikkus, et potentsiaalsete klientide ees oma ettevõtetele õige märkus anda.

Lähenemisviisid tehingu tekkele

# 1 - võrgupõhine lähenemine

Selle lähenemisviisi kohaselt kasutab investeerimisühing uute tehingute hankimiseks oma olemasolevat kliendivõrku ja mainet investorite ringis.

• See on vanim ja kõige sagedamini kasutatav Deal Origination meetod, mida kasutatakse siiani. See meetod on aga üsna töömahukas, kuna see hõlmab ligipääsu vahetu võrgustiku ettevõtete omanikele, sissetulevate müügivihjete uurimist, investeerimisvahendajatega rääkimist ja varaliste tehingute hankimist.
• Ka juhtmete tehinguks muutmise tõenäosus on selle meetodi puhul minimaalne. Samuti aitab kasvava konkurentsikeskkonna tõttu juurdepääs valdkonnapõhistele teadmistele saada teiste ees eeliseid.
• Pealegi on selle lähenemisviisi korral keeruline kindlaks määrata tehingute lõpuleviimise konversioonimäärasid ja see muudab ettevõtte tulemuse kaaslastega Deal Sourcingus selle meetodi abil võimatuks.

# 2 - veebipõhine pakkumise hankimine

Selle lähenemisviisi kohaselt kasutavad ettevõtted finantstehnoloogia ettevõtteid tehingute hankimiseks oma platvormide kaudu, mis toimivad sobitajana, hõlbustades ühinemis- ja ühinemisettevõtteid, kes otsivad ostu- ja müügivõimalusi.

• Need finantstehnoloogia ettevõtted tegutsevad pistikprogrammina ja kasutavad huvitatud osapoolte ühendamiseks intelligentset sobitusalgoritmi.
• Veebipõhise tehingu algatamise lähenemisviisi abil saavad ettevõtted tehingute tagamisel hõlpsalt analüüsida konverteerimiskursse ja tulemuslikkuse juhtimist.
• See lähenemine võimaldab ka ettevõtetel hõlpsasti virtuaalsete ostjate ja müüjatega ühendust võtta. Nad kasutavad nende platvormide teenuseid, tasudes perioodilise tellimuse. See tasu on oluliselt väiksem võrreldes spetsiaalsete ettevõttesiseste meeskondade hoidmisega ja samuti tõhusam.
• Mis kõige tähtsam, see lähenemine võimaldab ettevõttel laiendada oma ulatust, mis ulatub üle geograafiliste asukohtade. Samuti muutub protsess täielikult automatiseeritud tänu standardsete mehhanismide kasutamisele veebipõhiste tehingute hankimise platvormiettevõtete poolt.
• Mõned populaarsed veebipakkumiste hankimise platvormid hõlmavad Navatarit, Dealsuite'i, Brookzi jne.

Järeldus

Deal Sourcing on oluline ja hädavajalik funktsioon, mida täidavad investeerimispankades, riskikapitaliettevõtetes ja erakapitali investeerimisfirmades töötavad finantsspetsialistid. See on esimene samm tehingu loomisel ja hõlmab tehingute loomist potentsiaalsetele ostjatele.

Ettevõtted kasutavad nii traditsioonilist kui ka uue ajastu veebipakkumise algatamise lähenemisviisi. Mõlema lähenemise eesmärk on tagada tehinguvoogude suur maht, et säilitada elujõuline tehinguvoogude torujuhe. Veebipõhiste tehingute algatamise lähenemisviis on aga järk-järgult omandamas peamist osa, mille kaudu tehingute tegemine toimub praeguses stsenaariumis.

Finantstehnoloogia ettevõtted, nagu Navatar, Dealsuite jne, võimaldavad ettevõtete omanikel, nõustajatel, erakapitali investeerimisfirmadel ja strateegilistel ostjatel oma keskmise turu müügi- ja ostupoolseid mandaate postitada oma keerukate tehnoloogiaplatvormide abil. õigete osapoolte ühendamisel kasutada täiustatud algoritmi. Nende täpsemate algoritmide abil saavad ettevõtted täpsustada oma sihtvaldkonda, tehingu suurust, asukoha eelistust ja valdkonna kriteeriume jne. Nii vähendades seeläbi oluliselt tehingu alguse protsessi aega. Samuti parandab see protsesside automatiseerimise kaudu teisendamise määra.