10 parimat hinnakirjaraamatut
Nimekiri kümnest parima hinnaga raamatust
Oleme hinnakujundusraamatute kogumik, mis saab hinnakujunduse aluse seada / edasi arendada. Ja see tähendab, et võtke kätte üks või kaks raamatut või lugege need kõik läbi, et veenduda, et küsite oma toodete / teenuste eest õiget hinda. Allpool on loetelu sellistest hinnakujundusraamatutest -
- Puudub BS-i hinnastrateegia (hankige see raamat)
- 1% ootamatus (hankige see raamat)
- Hinnakunst, uus väljaanne (hankige see raamat)
- Hinnakujunduse strateegia ja taktikad (hankige see raamat)
- Hinnaeelis (hankige see raamat)
- Toitehinnad (hankige see raamat)
- Hinnakujundus enesekindlalt (hankige see raamat)
- Väärtusepõhine hinnakujundus (hankige see raamat)
- Hinnakujundus on õigesti tehtud (hankige see raamat)
- Hindade psühholoogia (hankige see raamat)
Arutleme üksikasjalikult iga hinnakujundusraamatu üle koos peamiste väljavõtete ja ülevaadetega.
# 1 - puudub BS-i hinnastrateegia
Ultimate No omab keelatud tagumikku. Ärge võtke vangide juhendit kasumi, võimu ja heaolu kohta
autorid Dan S. Kennedy ja Jason Marrs
See parimate hindadega raamat on lihtsalt mõttetu, kui olete ettevõtte omanik ja te ei peaks seda raamatut enne lugemata maksma.
Hinnakujundusraamat
Selle hinnaraamatu lugejad on seda raamatut ohtralt kiitnud. Üks lugejatest mainis, et selle raamatu iga peatükki tuleks lugeda vähemalt 3 korda. Põhjus, miks see raamat on lugejate seas nii populaarne, on lähenemine hinnakujundusele. Kui enamik raamatuid on kirjutatud teooria vaatenurgast, siis see hinnaraamat on kirjutatud eksperimentide arvelt. Kui olete tuttav Dan S. Kennedy loominguga, teaksite, et igas peatükis saate väärtust. Ja raamat on täis kasulikku teavet, lugusid, näiteid ja õppetunde, mida saate otse oma ettevõttesse tõlkida. Alates äritreeneritest kuni muru müüjateni, alates ettevõtete omanikest ja lõpetades ärijuhtimist õppivate üliõpilastega, annaks see tipphindade raamat tohutut väärtust kõigile, kes raamatu lugemiseks vaeva näevad.Selle raamatu ainus lõks on strateegia loomiseks lugeda veel üht hinnakujunduse raamatut; sest see raamat räägib kõike hinnakujunduse põhialustest. Lugege seda raamatut koos hinnastrateegiale keskendunud asjaga ja oleksite teel hindade superstaariks.
Selle parima hinnakirja raamatu peamised väljavõtmised
- Te saate raamatust palju õppida - 9 ülimat hinna- ja tasutõrget, allahindlust ilma devalveerimata trikk, miljoni dollari saladus "tasuta" taga, hinna paindlikkuse saladus ja palju muud.
- Samuti saate juurdepääsu veebisaidile - simplepricingsystem.com, mis pakub tööriistu ja tehnikaid teie ettevõtte hinnastrateegia seadmiseks.
# 2 - 1% ootamatus
Kui edukad ettevõtted kasutavad hinda kasumiks ja kasvuks
autor Rafi Mohammed
See parima hinnakujundusega raamat on suurepärane alushind hindade kohta.
Hinnakujundusraamat
Kui olete esmakordne ettevõtja ja vajate juhiseid hinnakujunduse ja toodete / teenuste jaoks õige hinna määramise kohta, on see raamat teie jaoks õige valik. Paljud selle raamatu läbi elanud lugejad on märkinud, et see raamat on olnud nende peamine ressurss hinnastrateegiate loomiseks. See raamat on tegelikult kirjutatud suurettevõtetele, kuid väikeettevõtted saavad põhialuseid hõlpsalt kasutada ja saavad oma põhijooni parandada. Autor on hinnakonsultant ja teab oma asju. Igast peatükist leiate suurepärast teavet, mis on varustatud asjakohaste ja sisukate näidetega. Paljud hinnakujundusraamatud räägivad sellest, kuidas oma tooteid / teenuseid õigesti hinnastada, kuid see raamat läheneb mõistetele kasumi ja kasvu vaatenurgast, ilma milleta pole hinnastrateegiatel üldse mingit väärtust. Kui olete pikka aega ettevõtja,kaaluge selle raamatu vähemalt korra lugemist. Leiate uut teavet, mida saate juba tehtule lisada. See raamat on suurepärane värskendus nii ettevõtete omanikele kui ka inimestele, kes on tegutsenud lühikest / pikka aega.
Selle peamise hinnaraamatu peamised väljavõtmised
- Selles hinnaraamatus räägitakse raamistikust, mille abil saate oma ettevõtte kuulikindlalt kinnitada. Ja selle tulemusena jätkate soodsates / ebasoodsates olukordades kasvu ja kasu saamist.
- Selles parimate hindade raamatus räägitakse ka sellest, kuidas saate majanduslanguse, inflatsiooni ja uue konkurendi sisenemisel tooteid / teenuseid hinnastada.
# 3 - hinnakunst, uus väljaanne
Kuidas leida varjatud kasumit ettevõtte kasvatamiseks
autor Rafi Mohammed
Hinnakujundus ei tähenda ainult hinnastrateegiat - saate palju teada hinnakujunduse tagamaadest.
Raamatu ülevaade
Kui teile meeldib 1% ootamatus, siis kindlasti meeldiks see parima hinnaga raamat. Alates positsioneerimisest kuni hinnakujundamiseni saate sellest ühest raamatust palju teada. Mõne lugeja sõnul on see raamat olnud väärtuslikum kui isegi 1% ootamatus. Paljud lugejad märkisid, et igas peatükis teete pausi ja ütlete endale, et miks te sellele ideele varem ei mõelnud! Iga peatükk on täis kasulikku teavet, mida saate oma hinnastrateegias kohe kasutada. Samuti saate teada erinevust tajutava väärtuse ja tegeliku väärtuse vahel ning seda, kuidas need kaks mõjutavad igat hinnastrateegiat ja meelitavad seetõttu rohkem / vähem kliente. Ja see pole tehniline raamat. Rohkemate klientide ligimeelitamiseks ja suurema tulu teenimiseks on mõeldud inimestele, kes on pidevalt õiget hinda seadnud.Võite olla ettevõtte omanik või hinnakujunduse spetsialist, võtta kätte see raamat ja kõik teie mured hinnakujunduse pärast on kadunud.
Selle parima hinnakirja raamatu peamised väljavõtmised
- Õige hinna määramiseks peate välja selgitama oma toodete / teenuste positsioneerimise ja selle, kuidas kliendid teie tooteid / teenuseid võrreldes teiste toodetega vaatavad. Saate teada, kuidas õiget hinda määrata.
- Koos hõlpsasti kasutatavate strateegiate pakkumisega pakub see kõige paremini hinnatud raamat mitmeid näiteid, mis aitavad teil oma klientide jaoks palju võimalusi leida ja aktiveerida kõik teie uinuvad kliendibaasid.
# 4 - Hinnakujunduse strateegia ja taktikad:
Juhend kasumlikumaks kasvamiseks
autorid Thomas T. Nagle, John Hogan ja Joseph Zale
Kui olete üliõpilane ja soovite teada hinnakujunduse ja hinnastrateegia kohta, on see teie jaoks õige raamat.
Hinnakujundusraamat
See tipphindade raamat on üks parimatest hinnakujundusraamatutest, kui olete üliõpilane ja olete registreerunud oma ülikooli majandus- / hinnakursusele. Isegi MIT Opencourseware'is on seda raamatut hinnakujunduse mõistmiseks vaja lugeda. Selle raamatu parim osa on teooriad ja kontseptsioonid on nii hästi välja toodud, et tudengina pole vaja minna järgmise raamatu juurde, et otsida teist hinnakujunduse mõistet. See raamat on iseenesest põhjalik ja kui soovite kursuse läbida, pole teil vaja ühtegi teist õpikut. Alates toodete diferentseerimisest kuni hinnastruktuurideni, alates hinnakujundamisest turu laiendamisel kuni sisukate hinnastrateegiate loomiseni, saate teada kõike muud. Pärast selle raamatu lugemistsaaksite end asetada ostja positsioonile ja näeksite, miks teie poed pakuvad teile allahindlusi ja kuidas kogu hinnakujundus päriselus toimib.
Selle parima hinnakirja raamatu peamised väljavõtmised
- Vanade hinnakujundusnäidete kõrval saate ka uute hinnamudelite näiteid. Te teaksite, kuidas iPhone'i hinnati, kuidas muusika hinnakujunduse uued mudelid toimivad ja kuidas teenuste hinnakujunduse jaoks strateegiat rakendada.
- Samuti saate palju teada väärtuse loomise ja hinnamuutuste haldamise kohta allahindluste, hinnalanguste ajal majanduslanguse perioodil ja kulupõhiste hindade tõusu osas.
- Samuti saate teada, kuidas oma hinnakujunduse kaudu väärtust edastada, mis on uute ettevõtjate üks suurimaid väljakutseid.
# 5 - hinnaeelis
autorid Walter L. Baker, Michael V. Marn ja Craig C. Zawada
See parima hinnakujundusega raamat keskendub peamiselt hinnastrateegiatele nii headel kui halbadel aegadel.
Raamatu ülevaade
Kui teil tekib alati segadus selle üle, kuidas saate hinnakujundusele selgelt mõelda, võtke see raamat kätte. See raamat õpetab teile hinnakujunduse raamistikku, mis lahendab kõik teie hinnaküsimused. Raamatust rääkides õpetab see raamat teile täpselt kolme konkreetset asja. Esiteks õpetab see parim hinnaraamat teile hinnastrateegia raamistikku, mis aitab teil luua toote / turu strateegiat ja annab teile tehingulise hinnakujunduse perspektiivi paljude hinnakujundusega seotud väljakutsete vastu võitlemiseks. Teiseks on see suurepärane raamat hinnakujunduse väljakutsetest, mis teil pärast ühinemist läbi käivad; väga vähem raamatuid räägib sellest konkreetsest teemast. Kolmandaks saate sellest raamatust, mis on veel üks kehtiv teema, kuid mida ei arutata laialdaselt, ka teavet hinnamuutuste juhtimise kohta. Kui olete majandustudeng, ettevõtte omanik või hinnakujunduse spetsialist,see raamat peaks olema teie kohustuslike lugude loendis. Veelgi enam, iga hiiglasliku ettevõtte jaoks, kes soovib oma tulemust paremaks muuta, aitab selle raamatu lugemine ettevõttel kindlasti selle hüppe teha.
Selle peamise hinnaraamatu peamised väljavõtmised
- Autorid on McKinsey & Company hinnaküsimuste eksperdid ja selles raamatus on nad näidanud viisi uute ettevõtete märkimisväärse hinnakasumi tuvastamiseks, tabamiseks ja selle saavutamiseks.
- Samuti saate teada toodete hinnakujunduse, kohandatud seadistustega toodete hinnakujunduse, mitmetasandiliste toodete ja teenuste hinnakujunduse kohta.
- Koos selle raamatuga saate ka McKinsey hinnakujundusriistad, taskuhinna juga ja väärtuskaardid.
# 6 - elektrienergia hinnakujundus
Kuidas hindade haldamine alumise joone muudab
autorid Robert J. Dolan ja Hermann Simon
See parima hinnaga raamat on pisut erinev teistest raamatutest.
Raamatu ülevaade
See parima hinnaga raamat muudab kindlasti teie tulemuse tugevamaks, kuid see raamat ei ole B2B hinnakujunduse ülevaatlik juhend. Jah, selle eesmärk on lahendada mõned ettevõtluse väljakutsed, millest ei räägita laialdaselt. Selle raamatu parimad osad on kolm peatükki. 6. peatükis arutlevad autorid rahvusvahelise hinnakujunduse üle. Rahvusvahelises hinnakujunduses räägivad autorid globaliseerumisest, hindade läbipaistvusest, Internetist, igat tüüpi ettevõtetest ja sellest, kuidas kõiki neid tegureid arvesse võttes hinda määrata. 12. peatükis on autorid muutunud avatuks, kuidas saab korraldada elektrienergia hinnakujundust ning kuidas mõista selle aluseks olevaid mõisteid ja ülevaadet. 13. peatükis räägivad autorid hinnakujunduse parandamiseks vajalikest põhielementidest. Ainult nende kolme peatüki jaoks saate raamatu osta.Ülejäänud peatükkides räägitakse väärtussuhtlusest, kliendiväärtuse kvantifitseerimisest, pakkumisstrateegiast ja majandusostjate tõusust jne jne. Kasutage seda raamatut hinnakujunduse teatmikuna koos hinnakujunduse õpikuga.
Selle parima hinnakirja raamatu peamised väljavõtmised
- Autorid rõhutavad hinnakujunduse põhikontseptsiooni ja seda, kuidas vigane hinnakujundus võib muuta organisatsiooni põhijooni sellel ülikonkurentsiga turul või murda selle.
- Samuti saate teada paljude mõistete kohta. Näiteks turu segmenteerimine, konkurentsivõimeline strateegiline hinnakujundus, rahvusvaheline hinnakujundus, mittelineaarne hinnakujundus, ajaliselt kohandatud hinnakujundus ja nii edasi ja nii edasi.
# 7 - hinnakujundus enesekindlalt
10 võimalust lõpetada raha lauale jätmine
autorid Reed Holden ja Mark Burton
See on üksikasjalik juhend toote hindamiseks ilma kompromissideta.
Raamatu ülevaade
Selles raamatus on kolm asja. See hinnakujundusraamat on väga kasulik neile, kellel puudub juhtimisalane kraad ega ärikoolitus ja kes soovivad oma toodetelt / teenustelt lisatasu küsida. Teiseks on seda raamatut väga lihtne mõista. Iga võhik, kellel on huvi selle teema tundmiseks, loeb kogu raamatu väga lühikese aja jooksul hõlpsasti läbi. Ja kolmandaks, see raamat on väga kasutatav. Enamik hinnakujunduse õpikuid on täidetud žargooniga, mis muudab asja rakendamise võimatuks. See raamat on raamistiku andnud nii, et saate peatüki sulgeda ja õpitut kohe rakendada. Hinnakujundus ei ole lihtne teema. Ettevõtete omanikud tekitavad sageli optimaalse hinnakujunduse osas segadust.See raamat on kõik eeldused kõrvale jätnud ja annab teile samm-sammulise juhendi, mis põhineb destilleeritud hinnakujunduse teabel. Siinkohal mainisid autorid, et hea / optimeeritud hinnakujundus põhineb heal strateegial, seejärel segmenteerimisel ja seejärel turundusel, müügil, konkurentidel, protsessidel, juhtimisel, tööriistadel ja lõpuks organisatsioonikultuuril.
Selle parima hinnakirja raamatu peamised väljavõtmised
- Kui te ei saa oma tooteid / teenuseid hästi hinnata, hävitate lõpuks oma ettevõtte väärtused, tulud ja kasumi. Enne oma hinna määramist lugege seda raamatut ja lõpetage optimaalse hinnakujunduse eeldamine.
- See hinnakujunduse tippraamat ei põhine tavapärastel hinnakujundusmeetoditel; pigem annavad autorid teile tõestatud plaani oma tulude suurendamiseks kasumimarginaale ohverdamata.
# 8 - Väärtusepõhine hinnakujundus:
Suurendage müüki ja suurendage oma kokkuvõtet, luues, suheldes ja kogudes kliendi väärtust
autorid Harry Macdivitt ja Mike Wilkinson
Miks peaksid kliendid valima teie brändi ja mitte teisi? Kas sellepärast, et te ei saaks oma tooteid / teenuseid hästi hinda määrata? Uurime välja.
Raamatu ülevaade
Tänapäeva kliendid on targad. Nad teavad, mida nad ostavad ja mida nad lauale jätavad. Nad mõistavad ka alternatiivkulusid. Seega peate ettevõtte omanikena ka oma mängu paremaks muutma ja pakkuma klientidele just seda, mida nad tahavad. Ja väärtuspõhine hinnamudel aitab teil pakkuda täpselt klientide soovitud hinnakujundust. Kui müüte toodet, on selle ümber ka mitu brändi, välja arvatud teie. Seega on väärtuspõhise hinnakujunduse õppimine teie ettevõtte sujuvaks juhtimiseks hädavajalik. See raamat õpetab teile minimaalse riskiga väärtuspõhise hinnamudeli väljatöötamise täpset protsessi. Saate teada, kuidas seada müügikanalit, kuidas pakkuda müügikanalile väärtuspakkumist ja kuidas kasutada tulu, vähendades samal ajal ettevõtte kulusid ja pakkudes klientidele emotsionaalset väärtust. Enamgi veel,see raamat ei puuduta kõiki teooriaid ega praktilist rakendust; pigem on see üsna vastupidine. Leiate piiratud selgituse ja hulga strateegiaid, mida kohe oma ettevõttes rakendada.
Selle parima hinnakirja raamatu peamised väljavõtmised
- Sellest parimate hindade raamatust saate teada neli asja - õpid mõistma oma klientide vajadusi; õpid tundma, kuidas saaksid oma ettevõtet erinevaks muuta; õpid kvantifitseerima oma äri erinevusi teistest ettevõtetest ja koostama väärtuspõhist strateegiat; ja lõpuks õpid väärtust otse oma klientidele edastama.
- Kogu raamat põhineb kolmel põhialusel, mida iga ettevõtte omanik peaks õppima - tulude kasvu, kulude vähendamist ja emotsionaalset panust, kõik korraga.
# 9 - hinnakujundus tehtud õigesti
Hinnakujundus on maailma kõige kasumlikumate ettevõtete poolt osutunud edukaks (Bloomberg Financial)
autor Tim J. Smith
Maailma parimatest ettevõtetest ülevaate saamine aitab teil oma hinnakujundust õigesti teha. Siit miks.
Raamatu ülevaade
Hinnastrateegia muudab dünaamiliseks vähe asju. Selle dünaamilise hinnastrateegia komponendid on äristrateegia, hinnastrateegia, hinna varieerumise poliitika, turuhinnad ja hinna täitmine. Selles raamatus on autor selgitanud, miks need komponendid töötavad kooskõlas dünaamilise hinnastrateegiaga ja miks võidab väärtuspõhine hinnakujundus kõik muud hinnastrateegiad. Näiteks kasutame Parkeri pliiatseid regulaarselt, kuigi see on luksuskaup. Miks? Kuna Parkeri pliiatsid on väga vastupidavad, kirjutavad need ülihästi ja täitmise ajal ei pea me suuri kulutusi tegema. Seetõttu kasutame neid regulaarselt isegi siis, kui maksame Parkeri pliiatsite eest lisatasu. See on väärtuspõhise hinnakujunduse jõud. Pealegi annab see raamat väärtusliku õppetunni - hinnakorrigeerimine mõjutab drastiliselt mis tahes organisatsiooni alumist joont. Seegakui olete kunagi hinnastrateegia loomisel oma sammu edasi seadnud, lugege seda raamatut ja seda, kuidas suured organisatsioonid toimivad. Pole tähtis, milline ettevõtja te olete - algaja või suur pilt, õpetab see raamat teile kindlasti palju hinnakujunduse kohta.
Selle peamise hinnaraamatu peamised väljavõtmised
Parimast hinnakujundusraamatust saate teada neli kõige olulisemat asja -
- Enne hinnanalüüside tegemist tehke kindlaks õiged küsimused.
- Rakendades selles raamatus nimetatud strateegiaid, saate parandada oma hinnastrateegiat ja otsustusprotsessi.
- Õpite üksikasjalikult õppima väärtuspõhist hinnakujundust ja
- Joondage hinnastrateegia oma pikaajaliste organisatsiooniliste eesmärkide ja visiooniga.
# 10 - hinna psühholoogia
Kuidas kasutada hinda nõudluse, kasumi ja klientide rahulolu suurendamiseks
autor Leigh Caldwell
Selles raamatus saate aru hinnakujunduse taga olevast psühholoogiast ja sellest, miks vähesed asjad töötavad nagu võluväel ja vähesed mitte kunagi.
Raamatu ülevaade
Lihtsamalt öeldes on see parim hinnaraamat hinnakujunduse kohta kiire lugemine. Kui teate natuke hinnakujundusest, võib see olla suurepärane täiendav ressurss uute toodete / teenuste hinnakujundamiseks. Raamatus on üks teema, mida lugejad mainisid. Autor selgitas kogu raamatut sellega, et võttis reaalsete juhtumite asemel hüpoteetilisi olukordi. See aga ei tee raamatut tuimaks. Autor kirjutas raamatu kirjanduslikus stiilis, muutes iga peatüki lugejatele huvitavaks ja järjestikuseks. Saate palju teada, miks hinnakujundus on ettevõtte üks olulisemaid komponente, miks saate turu dikteerimiseks kasutada hinda, millist tajutavat väärtust saate klientidele luua ja kuidas saate keskenduda hinnakujundusele, et luua oma ettevõtte jaoks rohkem tulu. See raamat ei ole põhjalik juhend ja see ei hõlma kõiki hinnakujunduse aspekte.Kuid see teeb suurepärast tööd, tutvustades põhialuseid neile, kellel pole peaaegu mingit kogemust hinnakujunduse osas. See tähendab, et see raamat sobib suurepäraselt nii algajatele kui ka neile, kellel on olnud oma ettevõtte hinnastrateegiate väljatöötamisel kogemusi.
Selle peamise hinnaraamatu peamised väljavõtmised
- Hinnakujundus on praktiline teadus. See parima hinnaga raamat tõestab, miks. Kui saate aru hinnakujunduse taga olevast teadusest, saaksite selle komponente rakendada mis tahes tüüpi toodetes / teenustes.
- See raamat on mõeldud neile, kes ei soovi enne rakenduse esitamist kogu raamatu lugemist oodata. Lihtsalt lugege üks peatükk ja rakendage seda ning korrake seda. See raamat on loodud inimestele, kes armastavad õpituga katsetada.
