Lisatulu (määratlus, valem) Arvutamine näidetega

Inkrementaalne tulu viitab ettevõtte lisatulu väärtusele vaatlusalusel perioodil, kui ettevõttes on toimunud müügikoguse muutus ja lisatulu arvutamiseks jagatakse konkreetse perioodi tulude muutus koguse muutusega. müüdud.

Täiendava tulu määratlus

Inkrementaalne tulu viitab täiendavale müügitulust saadavale lisatulule. Lisatulu kasutatakse kahest erinevast strateegiast saadud tulu analüüsimiseks ja võrdlemiseks. Tulude baastase on kindlaks määratud ja seda mõõdetakse selle põhitulu põhjal. Lähtetulude tase on võrdlusalus, mis selgitaks välja kohustuste ja tulude muutuste mõju eelarvele.

Täiendava tulu valem

Valem on esitatud allpool,

Lisatulu = Osakute arv x Ühiku hind

Lisatulu näited

Näide 1

Pebble Technology Corporation on oma tipptasemel tehnoloogia nutikella väljatöötamise viimases etapis. Kell on üks selle liikidest ja on kindlasti turul populaarne tänu oma spetsifikatsioonidele, mis muudavad selle konkurentide seas eriliseks. Kuigi Pebble on kindel, et see on suur, tuleb see pärast käivitamist arvutada täiendav tulu.

Pebble peaks kõigepealt jõudma tulude baastasemele. Selles näites ei võeta arvesse amortisatsiooni ja maksude tegureid. Pebble hinnangul müüakse 40 000 ühikut. Kella müügihind on 200 dollarit ja kella valmistamise hind 90 dollarit.

Lisatulu arvutatakse järgmiselt,

= 40 000 x 200 dollarit

Lisatulu = 8 000 000 dollarit

Lisakulu arvutatakse järgmiselt:

Lisakulu = ühikute arv x hind ühiku kohta

= 40 000 x 90 dollarit

Lisakulu = 3 600 000 USD

Sel juhul oleks 40 000 ühiku müügiprognoos Pebble jaoks kasumlik, mis tooks sisse 4 400 000 dollarit tulu.

Selle analüüsi abil saab Pebble seejärel otsustada, kui suur osa müügist tooks kasumit ja kui palju tuleb kohustuslikult kulutada turundustegevusele, et jõuda maksimaalselt inimesteni, kes lõpuks osutuvad klientideks turundustegevuse tõttu.

Näide 2

Uuesti sihtimise kampaaniad on täiusliku näite lisakasumist. Veebipoodide ostmine on hoogustunud ja me kõik oleme vähemalt korra midagi ostukorvi lisanud ja mõelnud seda mingil ajahetkel tulevikus osta. Kuidagi unustame käru ja toote, mille me ostsime.

Veebipoodide veebisaidid saavad sellest kasu! Nad saadavad e-kirju ja teateid üksuste kohta, mille olete ostukorvis välja jätnud. Nad on selle mehhanismi loonud, et meenutada teile toodet, mida kunagi soovisite osta, kuid jäite oma põhjustel seda ostmata.

Enamik meist ostavad lõpuks toote, mis langeb nende veebisaitide uuesti sihtimise jõupingutuste ohvriks. Käru, mille kord hülgasite, on teinud sinust teie teadmata kliendi. Veelgi enam, nad saadavad ka õigeaegseid vautšereid ostukorvis olevate konkreetsete toodete kohta (spetsiaalne lisaseade / elektroonika / rõivad / hooaja lõpu sooduskupongid). See tagaks, et ostate sellist toodet nagu kunagi varem kallis toode, mis tundub pärast sooduskupongi odavam olevat.

Need allahindluskupongid ja uuesti sihtimise jõupingutused on juurdekasvu tulemus. Kui sellistele turunduskampaaniatele kuluv summa on kindlaks tehtud, saavad ettevõtted selle lisakasumi teenimiseks täieõiguslikuks saada.

Täiendava tulu eelised

  • Need tõendavad turunduskampaaniate investeeringute tasuvust.
  • Sellel on suur potentsiaal tuvastada, kui palju tuleks turundusele ja muudele reklaamitegevustele kulutada, et nendest tegevustest lisatulu teenida.
  • Lisatulu on otsustav tegur müügimahtude ja turunduskampaaniate osas, mis on vajalik ettevõtte kasumi teenimiseks.

Järeldus

  • Inkrementaalne tulu aitab juhtkonnal analüüsida ja jõuda otsuseni, kas võtta müügi suurendamiseks vastu alternatiivne äriplaan või mitte.
  • Need annavad selge pildi, kuidas müügi kasv tooks tulu või tooks kaasa suuremad kulud.
  • Erinevalt piiritulust, mis keskendub ühiku müügitulu suurenemisele, keskendub lisatulu lisamüügist saadavale tulule (ei sõltu ühiku kohta. Näiteks 500 ühiku lisamüük).
  • Ettevõtted ei tugine otsuste tegemisel mitte ainult marginaalsele tulule, vaid omistavad samaväärset tähtsust ka tulude juurdetulemisele.
  • Uue toote turuletoomise ajal peavad ettevõtted prognoosima müüki, mis on vajalik toote edukaks muutmiseks ja mille jaoks tuleb koostada turundusstrateegiad. Inkrementaalne tulu annab selge pildi sellest, kui palju turunduskampaaniatele kulutada ja kui palju müüa.
  • Kui see on suurem kui toote valmistamise või ostmise lisakulu, teeniks ettevõte kasumit ja vastupidi.
  • Lisatulu on toote reklaamimiseks korraldatud turunduskampaania tõttu teenitud tulu.