seychellesartprojects.org

Turu läbitungimine Tähendus

Turu hõlvamine arvutatakse kui palju toodet või teenust kasutavad kliendid selle toote või teenuse koguturuga võrreldes, ning seda kasutatakse tavaliselt turupositsiooni loomise vahendina, eriti asutamise algstaadiumis mis aitab tal luua ja arendada suunda laienemiseks ja turu kasvu saavutamiseks.

Turu hõlvamise arvutamise valem protsendina:

Turu sissetung = (praegune müügimaht / kogu müügimaht) * 100

Näide turu läbitungimisest

Mõistame seda turu levikut nutitelefonituru näite abil.

Vastavalt statistikale Counter teadusuuringute , Apple on juhtima 51% turuosa nutitelefonide turul üle maailma, Samsung järgneb 22%, Huawei kolmandal 10%, OPPO juures neljas 6% aktsia OnePlus 2% -ga. Apple suudab peaaegu iga kord olla tipus uute strateegiate, uute versioonide tutvustamise, toodete täiustamise, toodete täiendamise jms abil.

Turu läbitungimise strateegiad

Allpool on toodud turu hõlvamise strateegiad.

• Tungiva hinnastrateegia - turule sisenemise madala hinnaga poliitikat, seejärel toote kehtestamist ja lõpuks hinna tõstmist nimetatakse läbitungivaks hinnapoliitikaks / strateegiaks.
• Hinna korrigeerimine - hinna langetamine, et meelitada turule hinnatundlikke ostjaid, on üks turu hõlvamise olulisi strateegiaid.
• Suurem reklaamitegevus - suurendades toote välimust ja suunates kõige kasumlikumad kliendid, suureneks toote turuosa.
• Toodete täiustamine - kliendilt toote kohta tagasiside saamine muudaks selle vastupandamatuks, milliseid parendusi nad konkreetses tootes soovivad, muutes selle turul soovitavaks.
• Tehnoloogia täiustamine - tehnoloogia täiustamine pideva ajakohastamise ja toodangu maksimeerimise teel, rahuldades nõudlust.
• Jaotuskanalite suurenemine - jaotuskanalid aitavad parandada turu levikut, jõudes rohkemate tarbijateni. See võib viia tarbijate teadlikkuse suurenemiseni ja suurendada tarbija vaatenurka toote suhtes.
• Müügijärgne teenindus - müügijärgse teenuse pakkumine klientidele suurendab nende rahulolu toote kasutamisega ning viib klientideni konkurentide toodete soovitamiseni, mis viib isikliku reklaamini.

Eelised

Mõned eelised on -

• Kiire kasv - turu hõlvamine on parim viis tarbijaskonna suurendamiseks. Kui tarbijatele pakutakse paremaid hindu, suureneb turuosa senisest hõlpsamalt. Selle tagajärjel toimub kasv ettevõttes kiiresti. Samuti on müügi- ja turundusstrateegiad suunatud kliendibaasile, tagades suurema haarde.
• Majanduslikud eelised - kui turu hõlvamine sujub plaanipäraselt ja loodetavasti, toob see kaasa hulgaliselt majanduslikke eeliseid. Konkurentidest madalamate hindade tõttu ostab toodet rohkem tarbijaid, mille tulemuseks on suurem kasum. Alternatiivsed strateegiad toovad kaasa kaotatud klientide ligimeelitamise ja loovad eelise konkurentide ees.
• Konkurentidega võitlemine - turu hõlvamise üks suurimaid eeliseid on konkurentidega võitlemine. Madalate hindade tõttu püüavad konkurendid kõvasti turul püsida, kui me areneme turuliidritena. Tehing on nende strateegiate mängimine uute strateegiatega.

Puudused

Mõned puudused on -

• Realiseerimata tootmiskulud - toote hinna alandamine võib suurendada seda toodet ostvate tarbijate arvu, kuid see toob kaasa ka tootmiskulude katmatajätmise ja seega kahjumi.

  See võib osutuda keeruliseks ettevõttele, kes on suuremate ettevõtetega madalamad hinnad määranud.

• Kehv ettevõtte kuvand - kui ettevõte toodab rohkem kui ühte toodet, võib ühe toote hindade langetamine põhjustada halva maine ettevõtte teiste toodete suhtes ja seega võib kaubamärgi maine langeda.
• Tööstushindade langetamine - kui mängija vähendab turul hinda, üritavad ka teised konkurendid toote hinda drastiliselt vähendada, et tarbijad väldiksid ühelt tootelt teisele üleminekut.
• Tulemuste puudumine - üks mängija teise järel võib konkureerida madalama hinnaga kaupade müümise nimel. See võib viia toote tööstushinna täieliku languseni. Ettevõte peaks pigem püüdma kvaliteetsete teenuste ja teenuste abil luua koha tarbijaturul, kui pidevalt hindu alandama.

Järeldus

Seega on turu hõlvamine meede, mida ettevõtted kasutavad oma toote turuosa hindamiseks. See on ülemaailmne ja kogu turgu hõlmav mõõt, mis mõõdab toote turuosa ulatust. See tähendab, et kui ettevõttel on suurem turuosa, tähendab see, et ettevõte on selles valdkonnas turuliider.

Nagu eespool nägime, arvutatakse turu levik protsendina nende toodete koguturust. Nagu varem räägitud, on turu hõlvamise suurendamiseks palju strateegiaid.

Kuid kõiki strateegiaid tuleb hoolikalt rakendada, sest strateegiat rakendab ka konkurent, mis viib taas tarbijabaasi muutumiseni. Keskenduda tuleb kliendirahulolu parandamisele, mis aitab ettevõtet pikas perspektiivis, mitte ainult pidevat hinnaalandust.