seychellesartprojects.org

Tungimishinna määratlus

Läbimüügihinnad viitavad hinnapoliitikale, mida tavaliselt kasutab uus turuletulija, kus toote hind on turuosa saamiseks seatud häirivalt madalamale tasemele ja tungib seetõttu turule konkurentide kliente meelitades.

Näide

Telekommunikatsiooniettevõte, mis on turul uus, esitab pakkumise pakkuda oma abonentidele ühe kuu tasuta internetiteenuseid. See on näide levitamise hinnakujundusest, kuna telekommunikatsiooniettevõte on turule sisenemiseks pakkunud oma internetiteenuste pakkumist esialgu ühe kuu jooksul tasuta.

Tungimise hinnastrateegia

Mõelge järgmisele skeemile, mis selgitab levitamise hinnakujunduse kontseptsiooni toimimist.

Siin on toote hind ja eeldatavasti müüdav kogus esindatud vastavalt vertikaalsel ja horisontaalteljel. Seega on hinna “P1” suhtes eeldatavasti müüdav kogus “Q1”. Hinda hoitakse suhteliselt kõrgemal küljel ja selle tulemusena loodetakse müüa vähem kaupa. Kui hinda alandatakse veelgi P2-ni, oleks võinud müüa veelgi rohkem koguseid, st Q2. Seega näitab graafik, et madalam hind meelitab suurema koguse müüki, mis on levitamise hinnakujunduse teema.

Tähtsus

Läbimüügihinda kasutavad müüjad, kes on juba arenenud majanduses uued. Kui müüja siseneb olemasoleva toote olemasolevale turule, võib tal olla uustulnuk, kui tal on raske kliente ligi meelitada. Selline müüja saab kehtestada levitamise hinnakujunduse ja alandada seeläbi oma toote hindu esialgseks perioodiks, nii et kliente meelitatakse konkurentidest lahkuma ja müüjaga ühendust võtma. Müüjad kasutavad seda strateegiat tavaliselt konkreetse tootekomplekti jaoks ja jätkavad samal ajal teiste toodete müüki tavapäraste hindadega, et säilitada mõistlik kasumimarginaal. Strateegia on kasulik nende toodete jaoks, mille nõudlus on selle hinna suhtes elastne.

Tungimishinnad vs hinna koorimine

Tungimishind on hinnastrateegia, kus müüja tutvustab oma tooteid kindla ajavahemiku jooksul madala hinnaga, et meelitada suuremat turuosa. Strateegia taga on mõttekool, et madalamad hinnad meelitavad rohkem kliente ja aitavad ettevõttel arendada head turuosa, viies klientide fookuse konkurentidelt ettevõttele. Seejärel tõstab ettevõte toote hinna tagasi oma tavapärasele hinnale.

Teiselt poolt on hinnakoorimine hinnastrateegia, kus ettevõtte eesmärk on maksimeerida oma kasumit, küsides äsja kasutusele võetud toote eest kõrgeid hindu. Seejärel vähendatakse hindu tavahinnani. Seda tüüpi hinnastrateegiat kasutatakse ainulaadsete toodete puhul, mille eest kliendid võivad olla nõus kõrgemaid hindu maksma. Klassikaline näide hinnakoorimispoliitikast on kõrgtehnoloogiapõhised mobiiltelefonid, kus kliendid on telefoni omaduste tõttu valmis maksma kõrgemaid hindu.

Tungimishindamise eelised ja puudused

Eelised

• See aitab ettevõttel oma turuosa kiiremini kindlaks teha ja jätab konkurentidele vähem reageerimisaega.
• See loob ettevõttele hea tahte, kuna kliendid reklaamivad tooteid automaatselt suusõnaliselt.
• Kuna hinnad on seatud alumisse otsa, julgustab see ettevõtet säilitama kulude kontrolli, mis viib ressursside tõhususeni.
• Selline hinnastrateegia ei lase uutel konkurentidel turule siseneda.

Puudused

• Kuna hinnad on madalad, ei pruugi see põhjustada ettevõtte piisavat kasumlikkust isegi siis, kui müüakse märkimisväärne kogus toodet.
• Kui hinnad hoitakse esialgu madalatel, siis on hiljem raske hinnatõusu põhjendada.
• Hinnastrateegia ei ole kasulik nende toodete jaoks, mille elutsükkel on lühem, kuna sellise lühema olelusringi jooksul ettevõttele läbitungiva hinnakujunduse tõttu tekkiv kahju võib olla märkimisväärne.
• Juhul kui müük ei kiirene kiiresti, võib ettevõttel olla keeruline, kuna käibekapital blokeeritakse ja see võib põhjustada rahapuudust.

Järeldus

Toote tüübi ja konkurentsi taseme põhjal võib otsustada, kas on kasulik valida levitamise hinnakujundus või muud hinnastrateegiad, näiteks hinna alandamise hinnastrateegia.