seychellesartprojects.org

Kaubavahetuse allahindlus vs sularahasoodustuse erinevused

Peamine erinevus kaubandusliku allahindluse ja sularahasoodustuse vahel seisneb selles, et kauplemissoodustus viitab hinnaklassi hinnaalandusele, mida nimetatakse allahindluseks, mille tarnija lubab tarbijale müües toodet üldiselt lahtiselt asjaomastele tarbijatele, samas kui sularahasoodustus on allahindlus. tarnija sularahamakseid, et sularahavõlad õigeaegselt sisse nõuda, kuna see motiveerib ostjat sularaha maksma varakult, kui neile makstakse ettenähtud aja jooksul allahindlust.

Allahindlused on ärikaubanduse lahutamatu osa. Juba ammustest aegadest on see olnud osa tehingutest, mida ostjad pakuvad ja müüjad saavad kas kaudselt või otseselt. Kaks sellist ülitähtsat tüüpi allahindlust on:

• Kaubandussoodustust pakub müüja ostmise ajal klientide ligimeelitamiseks ja müügi suurendamiseks. Veelgi olulisem on see, et müüjaid huvitavad need kliendid, kes on huvitatud hulgi ostmisest. Kuna seda pakutakse ostmise ajal, on see sageli kaudselt osa toodete hindadest ja lisatakse tehingusse enne arve väljavõtte printimist.
• Seevastu pakutakse sularahasoodustust ajal, mil müüja pakub makseid, ja see arvutatakse prinditud arvel täiendava mahaarvamisena. Pakutakse teatud tingimustel, mis innustavad ostjat tegema suure osa maksest ette ja tasuma ülejäänud osamaksed niipea kui võimalik.

Näide kauplemisest ja sularahasoodustusest

Mõelgem traktoritootjale XYZ ja ABC-le, kes ostab neilt traktori, kusjuures iga traktori hind on 5,00 000. Eeldades, et ABC ostab aastalepingu raames kokku 50 traktorit ja XYZ pakub ABC-le 10% kaubandusallahindlust. Siis

• Hinnakiri = 5,00 000 * 50 = 2,50,00 000 dollarit
• Kauplemise allahindlus = 10% = 10% * 2,50,00,000 = $ 25,00,000

Arve kohta makstav summa = Nimekiri - allahindlus

• = 2,50,00,000 - 25,00,000
• = 2,25,00 000 dollarit

ABC pidi selle makse tasuma 90 päeva jooksul. Oletame, et XYZ pakub varajase makse saamiseks ABC-le täiendavat 3% allahindlust, kui ta teeb selle makse 30 päeva jooksul. Sel juhul arvutatakse järgmiselt:

• Arve järgi makstav summa = 2,25,00 000 USD
• Sularahasoodustus = 3% = 3% * 2,25,00,000 = 6,75,000 USD

• Maksmisele kuuluv summa (30 päeva jooksul) = 2,25,00,000 - 6,75,000
• = 2,18,25,000 dollarit

Pange tähele, et kauplemissoodustuse arvutamine toimub enne arve printimist, samal ajal kui müüja pakub lõppmaksele sularahasoodustust. 

Kauplemise vs sularaha allahindluse infograafikud

Kriitilised erinevused kauplemise ja sularahasoodustuse vahel

• Kaubanduslikud allahindlused pakutakse tavaliselt müüjale allahindluspoliitika osana. Seetõttu on see allahindlus enamasti juba sisestatud toodete loetletud hindadesse. See on erinevalt sularahasoodustusest, mida pakutakse üle loetletud hinna.
• Kaupluse allahindlus, ehkki osa kataloogist ise võib ostja ostetud kogusest pisut erineda. Selle põhjuseks on see, et selle allahindluse peamine stiimul on tagada, et ostja läheb hulgi. See on mõlema poole jaoks kasulik olukord. Ostjate jaoks ühiku hind koguse kohta väheneb, mis suurendab majanduslikus mõttes marginaalset kasulikkust. Müüja jaoks suureneb tema müüdud kogus ühe kliendi kohta, mis toob kaasa parema läbilaskevõime ja ladude efektiivsuse. Nüüd peaks ta kulutama vähem kulusid ladustamisele ja levitamisele.
• Kauplemissoodustus on müüja poolt kasutatav mehhanism tagamaks, et see hoiab ostjat lisaks selle tehingu ka tulevastele tehingutele, muutes ta korduvaks ostjaks. See on peamiselt osa pikaajalisest strateegiast, kus ostja soovib vähendada oma turustamise, turunduse, müügi ja muid tehingukulusid. Seevastu sularahasoodustus on pigem maksete võimalikult kiire saamine. Selle kaudu soovib müüja veenduda, et ta saab makseid kiirelt, ettemaksuna ja täies mahus, mitte osade kaupa.
• Kuna see on pigem kogusespetsiifiline kui keskendunud tehingukuludele, pakuvad seda hulgimüüjad peamiselt jaemüüjatele. Krediidiriski on vähem, kuna keskendutakse peamiselt nii ostjate kui ka müüjate suurenenud tootlikkusele ja korduvale äritegevusele. Jaemüüjad pakuvad tarbijatele peamiselt sularahasoodustust. Tehingu suurus on väiksem ja krediidirisk on suurem.
• Kuna kaubanduslikud allahindlused on juba sisestatud kataloogis kuvatud toodete hindadesse, ei kajastata neid raamatutes. Sularahasoodustus ei kuulu turuhindade hulka ja seda pakutakse lisaks sellele. Seega on need nii müüjate kui ostjate raamatutes kirjas.
• Kauplemissoodustus varieerub olenevalt toodetest ja müüja ostetud kogusest. Sularahasoodustus on täpsem maksete ja osamaksete ajastamise osas. Eesmärk on saada järelmaksu asemel tulevikus ettemakse. Rusikareeglina - vähem järelmaksu, suurem on allahindlus.
• Kaubandussoodustus on tootespetsiifiline ja seda ei diskrimineerita maksemehhanismi alusel. Kuna sularahasoodustus on rohkem keskendunud krediidiriski vähendamisele ja tulevaste osamaksete viivitamisele, pakutakse seda ainult klientidele, kes maksavad kättetoimetamise ajal, soovitavalt sularahas.

Võrdlev tabel

Võrdluse alus		Kaubanduse allahindlus		Sularahasoodustus
Allikas		Selle annab müüja ostjale allahindluspoliitika kohaselt kaupade ostmisel.		Selle allahindluse annab müüja ostjale ostutehingu sooritamisel. Seega pole see eelnevalt teada, kuid otsustati rohkem ad-hoc põhimõttel.
Eesmärk		See on rohkem nagu viis äri hoida, stimuleerides ostjat ostma tooteid suures koguses ja saama korduvkliendiks.		See on pigem läbirääkimistaktika, mis motiveerib ostjat ettemakseid tegema.
Tähtsus		Müüja poolt antud toote turuhinna langusena;		Müüja annab lisaks arveldatud hinnale koheste maksete tegemiseks;
Ajastus		Kaubandussoodustus tehakse siis, kui ostja algatab ostutellimuse.		Sularahasoodustus tehakse siis, kui ostja algatab makse.
Raamatupidamine		Kauplemissoodustust ei kajastata, kuna makstav summa arvutatakse pärast arvelduse enda arvelt allahindluse mahaarvamist.		Salvestatud kassaraamatu deebetpoolel

Viimane mõte

Mõlemad allahindlused on äritehingute puhul olulised allahindluste tüübid. Ehkki peamine eesmärk on sama, st meelitada rohkem kliente ja suurendada müüki, erinevad need rakendamise viisi, mehhanismi ja ajastuse poolest. Veelgi olulisem on see, et need aitavad müüjatel mitte ainult kliente hoida, vaid saavad ka maksed varakult kätte, vähendades seeläbi makse- ja krediidiriski.