Müügitulu (määratlus, valem) Kuidas arvutada?

Müügitulu määratlus

Müügitulu viitab tulule, mille äriüksus teenib oma tavapärase tegevuse käigus oma kaupu müües või teenuseid osutades. See kajastatakse kas aasta, kvartali või kuu kaupa kasumiaruandes / kasumiaruandes. äriüksuse

See on kasumiaruandes kõige esimene reaaeg. Tootmisettevõtete puhul on see arvutus, korrutades müüdud või toodetud ühikute arv selle toote ühiku keskmise müügihinnaga.

Müügitulu valem

Müügitulu valem = müüdud ühikute arv * keskmine ühiku müügihind

Teenindatavate ettevõtete puhul on tulu väljendatud teenindatud klientide arvu korrutisena teenuse keskmise hinna, mis on esitatud järgmiselt:

Müügitulu valem = teenindatud klientide arv * teenuse keskmine hind

Siiski on oluline märkida, et broneeritud tulu ei tähenda tingimata, et kogu müügitulu on saadud sularahas. Teatud osa sellest tulust võib maksta sularahas, ülejäänud osa aga krediidi teel, näiteks nõuete kaudu.

Lisaks saab tulud jaotada bruto- ja netotuludeks. Brutomüük sisaldab põhimõtteliselt kõiki kaupade või teenuste müügist saadud laekumisi ja arveldusi, kuid sellest ei lahutata müügitulu ja allahindlusi. Teisalt lahutab netokäive kogu müügitulu ja allahindlused brutokäibest.

Müügitulu arvutamise sammud

Müügitulu (tootmisüksuse kogutulu) määramise etapid on järgmised kolm etappi:

  • Samm # 1 -  esiteks määrame kindlaks kindla perioodi jooksul toodetud ja müüdud üksuste arvu, näiteks igal aastal.
  • Samm # 2. Nüüd, kuna toodetud ühikute arv juhib nõudlust, mis on hinna funktsiooni aluseks, hinnake ühiku keskmist müügihinda.
  • 3. samm. Lõpuks arvutatakse tulu, korrutades müüdud ühikute arvu (1. samm) ja ühiku keskmise müügihinna (2. samm).

Näited müügitulu kohta

Näide 1

Vaatleme näiteks rehvitootjat, kes tootis 20XX aastal 25 miljonit rehvi erinevates sõidukisegmentides. Nüüd müüs ettevõte terve aasta vältel 10 miljonit rehvi keskmise hinnaga 80 dollarit, 10 miljonit rehvi keskmise hinnaga 125 dollarit ja 5 miljonit rehvi keskmise hinnaga 200 dollarit erinevates sõidukisegmentides. Määrake  ettevõtte tulu.

Müük = müüdud ühikute arv * Keskmine müügihind ühiku kohta

  • Kogutulu = 3 050 000 000 USD või 3,05 miljardit USD

Näide 2

Oletame, et on olemas mobiilne tootmisettevõte, kus igakuine müügimaht on novembris 2018 lõppenud 12 kuu jooksul kasvanud 1500-lt 6500-ni. Iga kuu hinnafunktsiooni reguleerib funktsioon (7000 - x), kus 'x 'on kuu jooksul müüdud mobiiltelefonide arv.

Pange tähele, et 2018. aasta märtsis oli mobiilimüügi maht 2900. Arvutage müük märtsis 2018 ja novembris 2018.

Nüüd saab olemasoleva teabe põhjal arvutada müügitulu kuus, nagu allpool.

  • Igakuine müük = x * (7000 - x)
  • Igakuine müük = 7000x - x2

Mobiilimüük oli 2018. aasta märtsikuus 2900 ühikut, siis 2018. aasta märtsi kogumüügi saab arvutada järgmiselt:

  • Igakuine tulu märts 2018 = 7000 * 2900 - (2900) 2
  • Igakuine tulu märts 2018 = 11 890 000 dollarit ehk 11,89 miljonit dollarit

Jällegi kasvas mobiilimüük novembris 2018 6500 ühikuni, siis saab 2018. aasta novembri igakuist müüki arvutada järgmiselt:

  • Igakuine tulu november 2018 = 7000 * 6500 - (6500) 2
  • Igakuine tulu november 2018 = 3 250 000 või 3,25 miljonit dollarit

Asjakohasus ja kasutusalad

Ehkki väiksemate äriüksuste põhirõhk võib olla kasum, on sama oluline ka teine ​​finantstermin. Just müügi mõõtmine võib anda ettevõtet käsitlevat teavet, mida pelgalt kasumlikkus ei hõlma. Äriteabest saab maksimaalse kasu, kui tunnustada tulude mõõtmise tähtsust.

See aitab uurida müügi suundumusi teatud aja jooksul, mis võimaldab ettevõtte omanikel oma ärist palju paremini aru saada. Mõned tulude jälgimise eelised on nagu igapäevaste müügitrendide analüüs, et mõista, kas kliendi käitumises on mingi konkreetne muster. Lisaks saab ettevõtte omanik jälgida müügitendentside igakuist tulu, et luua seos müügimahu ja hooajalisuse vahel. Lõpuks saab juhtkond selle tulutrendi põhjal teha teatud otsuseid tootmise suurendamiseks või ühiku müügihinna toetamiseks, juhtides müügimahtu vastavalt kliendiprofiilile, hooajalisusele jne.