seychellesartprojects.org

Pöördoksjoni tähendus

Pöördoksjon on oksjonitüüp, kus on mitu müüjat ning üks ostja ja müüjad püüavad oma konkurentsi ületada, pakkudes enampakkumisele minevate kaupade ja teenuste võimalikult madalat hinda. Seda tüüpi oksjonid muudavad müüjate ja ostjate rolli vastupidiseks, mis tähendab, et müüjad pakuvad ostjate asemel esemete hindu.

Pöördoksjonite tüübid

Pöördoksjonite tüübid on loetletud allpool-

# 1 - järjestatud oksjonid

Need on üks populaarsemaid oksjoniliike. Kuid selline oksjon võib olla efektiivne mitme projekti ja tööstuse jaoks, kuid mitte tingimata kõigi jaoks. Paljud ettevõtted lähevad järjestatud oksjonitele siis, kui nad on nõus kaasama mitu pakkujat, kes nende arvates kõige tõenäolisemalt pakuvad sarnase hinnaklassi pakkumisi. Pakkujate positsioon või järjestus teiste pakkumiste suhtes on põhiteave, mida kõigile seda tüüpi oksjonitel pakkujatele pakutakse.

Pingeritta pandud oksjonite negatiivne külg võib olla see, et potentsiaalsed pakkujad, kes on teisel ja kolmandal positsioonil, tunnevad end tõeliselt motiveerituna, samuti võivad nad tunda, et neil on võimatu pakkumist võita. Seetõttu tuleb aeg-ajalt mõista, et kuigi hind on oluline kaalutlus, ei ole siiski vajalik, et automaatselt pöördutaks pakkuja poole, kes teeb madalaima pakkumise.

# 2 - avatud oksjon

Avatud oksjon on tuntud ka kui ingliskeelne oksjon või avalik pahameel. Seda tüüpi pakkumistel hoitakse kõiki pakkujaid kursis võitnud või juhtiva pakkumise tegeliku väärtusega. Seda tüüpi pöördoksjonil alustatakse pakkumist tavaliselt kõrgelt või mujal, mis on ostja määratletud maksimaalsena, ja langeb ühtlasemas tempos.

See tähendab, et kõigil pakkujatel on pakkumise võitmiseks võrdsed võimalused, kuna kõik saavad õiglase osa võimalustest. Seda tüüpi pöördpakkumine on mõeldud selliste kaupade jaoks, kus hind on tõenäoliselt ainus peamine eristaja.

# 3 - Hollandi oksjon

Seda tüüpi pöördpakkumisi kasutatakse peamiselt aktsiate avalikuks pakkumiseks. See pakub palju paindlikkust, kuid võib isegi hindu langetada ja võib tarneahela protsessi keerulisemaks muuta.

# 4 - Jaapani oksjon

Seda tüüpi pöördoksjon algab siis, kui ostjad saadavad tarnijatele avamishinna. Tarnijad saavad osaleda alles pärast avahinna aktsepteerimist, mis tähendab, et nad nõustuvad täielikult kõigi määratletud nõuetega.

Pöördoksjoni näited

1. Ehitusettevõtted või kinnisvaraettevõtted saavad pöördpakkumisest sageli kasu, kuna see pakub platvormi, kus saab eelseisvale projektile pakkumisi otse uuele kliendile teha.
2. Avaliku sektori ettevõtted võivad lepingut otsides valida vastupidise pakkumise.
3. Hollandi oksjoninäide - oletame, et A soovib osta 8000 vidinat hinnaga 100 USD, siis on tarnijatel kolm valikut:

• • Tehke pakkumine kõigi 8000 vidina pakkumiseks 100 dollariga.
  • Valige, et te ei paku selle konkreetse hinnaga ühtegi vidinat.
  • Või tehke pakkumine, et pakkuda väikest osa toodetest hinnaga 100 USD vidina kohta.

Kuidas korraldada pöördoksjonit?

Pöördoksjonit saab läbi viia järgmiste etappidena:

• Kulutuskategooria kindlakstegemine, st tagamaks, et pakkumine oleks pöördoksjonil kasutamiseks piisavalt sobiv.
• Tagades, et tarnijaid oleks vähemalt kaks. See on kõrge, kuna pöördoksjon toimib mitme müüjaga.
• Tagades, et osalejatel on ettevõtlusega tegelemise kogemus või nad on või on olnud ärimehed.
• Täpse tarkvara valimine pöördpakkumise jaoks;
• Puhas, märkides kõik spetsifikatsioonid;
• Pardal olevad müüjad;
• Mock oksjoni korraldamine;
• Müüjatele antakse aega;
• Otseoksjoni läbiviimine;
• Täname kõiki osalejaid (tarnijaid);

Strateegiad

Osalejad peavad enne pöördoksjonil osalemist kaasama strateegiad nagu pretsedentide kasutamine enda kasuks, raja rajamine ja hinnakujundustarkvara kasutamine.

Pöördoksjoni eelised

Pöördoksjoni eelised on järgmised:

• Kiirem - seda tüüpi oksjonid on väga kiired ja seega saavad ostja ja müüja turu uurimiseks palju aega kokku hoida.
• Ei raiska - ostja saab hõlpsasti kujutada kõiki oma nõudeid, mis aitab veelgi vähem aega või üldse raisata aega ja muid ressursse.
• Lihtne võrdlus - ostja saab ka tooteid ja teenuseid võrrelda ning otsustada kõigi seast parima.
• Parim hind - ostja saab toodete ja teenuste omandiõiguse võimalike hindadega.

Puudused

Pöördoksjoni puudused on järgmised:

• Pöördoksjon ei pruugi olla igat tüüpi toodete ja teenuste jaoks sobiv meetod.
• Kuna pöördoksjon nõuab mitut müüjat, ei saa ülemäärase konkurentsi tõttu protsessi terviklikkust kinnitada.
• Võimaliku madalaima pakkumise kindlustamiseks võib ostja madalamalt kummarduda ja valida kõigi strateegiate seast odavaima ja ebaõiglase.
• Ostja võib olla rohkem huvitatud toodete ja teenuste ostmisest võimalikult väikeste kuludega ning võib lõpuks osta midagi, mis pole sobiva kvaliteediga, või midagi, mis ei sisalda kõiki selliseid funktsioone, mis vastavad tema ootustele ja miinimumnõuetele.

Järeldus

Pöördoksjonit nimetatakse ka pöördpakkumiseks. Nagu iga teine ​​oksjon, põhineb ka see oksjonitüüp kolmel põhimõttel - hinnasõit, lähenemisviis ning toodete ja teenuste teave.

• Pöördoksjon on nelja tüüpi - Jaapani, Hollandi, Avatud ja Järjekorras.
• Parem osa pöördoksjonist on see, et need on kiiremad, välistavad aja raiskamise, on kergesti võrreldavad ja pakuvad parimaid hindu.
• Pöördoksjoni korraldamiseks peab alati olema mitu tarnijat.
• Seda tüüpi oksjonil püüavad tarnijad alati oma konkurentsi võita, pakkudes enampakkumisel olevate toodete ja teenuste madalaimat võimalikku pakkumist.
• Pöördpakkumine töötab ainult üksikute ostjate seadistamisel. Pöördpakkumiste valimise peamine ajend on kindlustada enampakkumisel olevad tooted ja teenused võimalikult madalate hindadega ja konkurentide võitmine.
• Keskendumine kaupade ja teenuste tagamisele võimalikult madalate hindadega mõjutab osalejaid valima agressiivseid strateegiaid ja suutmatust tagada ka kvaliteetsemaid kaupu ja teenuseid.