seychellesartprojects.org

USP täisvorm (ainulaadne müügipakkumine)

USP täielik vorm on ainulaadne müügipakkumine. Ettevõtte toote või teenuse ainulaadne omadus annab edasi või tõstab esile klientide eeliseid ning eristab ettevõtet konkurentidest turul, pakkudes sellele täiendavat eelist ja sellest üldkasutatavast teenusepakkujast tuleks klientidele nõuetekohaselt teavitada et sellest täiel määral kasu saada.

Miks see on oluline?

Praeguses maailmas, kus turul valitseb suur konkurents, on ainulaadsel müügipakkumisel oluline roll ettevõtete kasvatamisel. Kui ettevõttel on selge üldine teenusepakkuja, võimaldab see ettevõttel eristuda konkurentidest, luues kliendi positiivse hoiaku kaubamärgi suhtes ja viies lõpuks äritegevuse suurenemiseni, sest ainulaadne müügipakkumine annab turule konkreetse põhjuse osta ettevõtte toodet või teenust.

3 USP tüüpi, mis eristavad ettevõtet

# 1 - toode või teenus

Ettevõttel võib olla ainulaadne müügipakkumine, müües tooteid või osutades teenuseid, mis eristavad seda või muudavad selle konkurentidest turul paremaks. Ettevõtte peamised sihtmärgid on antud juhul kliendid, kes keskenduvad rohkem toote või teenuse kvaliteedi unikaalsusele.

# 2 - toote või teenuse hinnad

Kui ettevõte müüb tooteid või teenuseid hinnaga, mis on tema konkurentidest madalam, eristaks see ettevõtet konkurentidest ja aitaks kliente meelitada. Ettevõte ei tohiks siiski teha kompromisse toodete või teenuste kvaliteediga, pigem peaks keskenduma väärtusele, sest kui kvaliteedis on erinevusi, ei ole klient rahul ja muudab seeläbi toote vähem atraktiivseks. Seega on taskukohasus enamiku klientide jaoks üks olulisi aspekte, nii et vähemate hindadega saab ettevõte luua ainulaadse müügipakkumise.

# 3 - müügijärgne teenindus või ettevõtte tugi

Ostude sooritamise ajal otsib enamik kliente tänapäeval ettevõtte müüja pakutavaid müügijärgseid teenuseid, st kuhu klient saab pöörduda juhul, kui tal tulevikus mõni probleem tekib. Kui ettevõte pakub klientidele usaldusväärset tuge, olgu see siis nõuetekohase tagasisaatmispoliitika, nõuandetelefoni numbrite või nõuetekohaste juhiste näol, aitaks see ettevõtte ainulaadset müügipakkumist.

Kes otsustab USP?

Ainulaadne müügipakkumine kirjeldab ettevõtte ainulaadset omadust või omadust, mis aitab tal oma konkurentidest erinevas seisus ehk seda, mida konkreetne ettevõte tähistab. Igal ettevõttel on erinev ainulaadne müügipakkumine, mis luuakse silmas pidades erinevaid tegureid, nagu sihtrühm, müüdud toode või pakutavad teenused jne. Seega otsustab ettevõtte ainulaadse müügipakkumise ettevõtte juhtkond pärast kaalumist kõik turul valitsevad sisemised ja välised tegurid.

Kuidas arendada tugevat USP-d?

See on mis tahes kindla turunduskampaania oluline komponent. Klientide meelitamiseks on väga oluline välja töötada tugev USP, et turul konkurentidest eristuda. Tugeva USP väljatöötamiseks tuleks järgida järgmisi samme:

• Esiteks tuleks tugeva USP väljatöötamise käigus välja selgitada ja kirjeldada sihtrühm, sest peaks olema teada sihtrühm, et strateegiaid oleks võimalik neid silmas pidades välja töötada.
• Pärast sihtrühma kirjeldamist tuleks välja selgitada publiku nõudmised ja ka nende probleem.
• Pärast seda ainulaadset müügipakkumist või erilisi tunnuseid, mida ettevõte peaks pakkuma, tuleb loetleda. Ettevõttel on oluline arvestada mõningate põhielementidega, nagu näiteks USP, peaks konkurentidel olema raske neid jäljendada, see peaks olema tõeliselt ainulaadne, sihtgrupile kergesti mõistetav ja piisavalt positiivne klientide huvi tekitamiseks. .
• Lõpuks edastage klientidele USP, andes lubaduse täita neile loodud USP.

Näide

1. Ettevõte opereerib toiduahelat kogu maailmas ja müüb ainult ühte tüüpi tooteid. See lubab kliendile, et kui toode tellitakse, siis tarnitakse see 40 minuti jooksul, nii et toode on piisavalt kuum kuni kliendini jõudmiseni. Kui toode ei jõua õigel ajal, ei pea klient raha maksma ja kui see on juba tasutud, siis summa tagastatakse.
2. Sel juhul loob ettevõte ainulaadse müügipakkumise, lubades toote tarnida kindla tähtaja jooksul ja kui tooted jäävad tarnimata, saab klient sama tasuta. See meelitab ettevõtte kliente ja eristab seda konkurentidest.

Järeldus

• See on tööriist, mis aitab ettevõttel eristuda konkurentidest, kasutades oma toote või teenuse ainulaadseid omadusi või turundusstrateegiat jne.
• Selle sõnastamisel on oluline meeles pidada erinevaid elemente, mis viivad õige ainulaadse müügipakkumise loomiseni, nagu ainulaadse müügipakkumise lihtsus, et see oleks arusaadav, ainulaadse müügipakkumise jäljendamise raskused konkurendid, ainulaadse müügipakkumise ainulaadsus jne, mis tekitavad kliendis huvi sellise ainulaadse müügipakkumise vastu.
• See ei aita ettevõttel mitte ainult lühikese aja jooksul kasumi loomiseks, vaid on kasulik ka pikas perspektiivis, kuna see suurendab ettevõtte brändi mainet klientide silmis.